从底层往上爬,我抓住了属于我的每一个机会

  文/杨小米

  “天生会降低别人的期望值,才赢得漂亮。”这是语姐,曾经的老板对我的评价。

  为什么她会这么说呢?因为一开始我太不起眼了,甚至会让人觉得没有什么本事。但过一段时间后,发现我这个人真的还不错,进而另眼相看。

  前2天,我在准备抖森的采访提纲,《金刚:骷髅岛》马上要上映了,他来中国做宣传。我获得了一个圆桌会议的机会,也就是所谓的群访,大家分别问问题。

  这样一个机会,我非常珍惜,不仅仅是为了接触明星,而是了解一个行业,学习更多的东西,拓展自己的可能性。我还特意恶补了英语,找好友帮我翻译了大纲。

  主办方提醒我:“小米,你知道是群访吗?”我明白了,她特别害怕我失望,因为我准备得太充分了,可能期望会很高。其实,我压根就没有期望特别高,哪怕我没有一点提问的机会,我都会这么准备的。只有准备充分,我才能获得更多。我不允许自己对待一个可能的机会,那么的不用心。

  我跟助理七荷讲:“我从底层爬上来的,我已经习惯了被忽视,凡事做了万全的准备,可能只获得一点机会,甚至没有,但我在成长。”

  时间回到2007年,我刚读大一。进入大学后,大家一般都会选择加入学生会和一些社团。我特别普通,系学生会和校学生会的面试,一个都没过。经过社团的面试,最后我没有进入很好的部门,一些活动什么的我都没有资格参与组织。

  我挺沮丧的,但外联部,就是拉赞助的,大家都不愿意干,我自己周六周天,把学校周边和市区所有的店跑了一遍,为一个活动拉来一笔不小的赞助。就这样,我引起了负责人的注意。后来,这个学长带着我做挑战杯大赛,还有本科生的科研计划。

  我们学校有一个心理健康中心,如果进去之后,不仅可以得到很多锻炼机会,每个月还会有少许补助。这个中心,纳新特别严格,1轮笔试,2轮面试,一共只有7个名额。

  当时,大一下学期,第一次从我们心理系选人,只要三个,我笔试和第一轮面试都过了,第二轮没过。我特别想得到这个机会,因为在这里面,可以认识大一到大四整个心理系很优秀的人。

  落选之后,我就开始研究这个考试,首先笔试,好好准备没有问题,面试的话,一般大家对熟悉的人,会多少给高分。我打听了参与面试的学长学姐,他们做活动时,我就积极地去帮忙,义务的。

  并且,我还去听他们的课,偶尔也请教问题。这个考试很公平的,每一项都有打分,不管怎样,他们如果对我印象不差的话,稍微多给1分,就增加了我的竞争力。

  第二次考试,我就过了,考入了心理健康中心。就这样,我整个大学,过得很充实,得到了应该得到的机会,大四毕业时,能力比大一强了特别多。

  无论任何时候,思维一定要积极,不要害怕丢人,因为等你走过那段傻逼的岁月,回头看自己,就可以自嘲了。别人也忘记了最初的你,记住了现在的你。

  回到起点,我几乎是最低的,一路走来,别人的冷眼、不热情,甚至看不上,我都已经习惯了。我知道,我终究会得到我想要的一切。你可以讨厌我,但不能忽视我,因为如果我们争取同一件事情,我绝对是强有力的竞争对手。

  2011年,大学毕业,我一点都不顺利。我去了老家最大的辅导机构做销售,一开始打电话结巴,主管不看好。我很清醒,我的目标是业绩TOP1,拿到只是时间问题。

  大Boss开了一次业务培训,让写总结,我写了近6000字,他给校区校长说我很有潜力,让他好好培养。我们公司要求每周天交一篇工作总结,我几乎每一篇都是6千-1万字,年终总结更是写了18页word文档。

  这是我唯一可以向大Boss展现自己能力的时候,为什么不做好呢?

  每篇工作总结里,我都会写大量的案例,讲故事,写总结,并且用数字说话。自然,我的工作越来越顺利,业绩也越来越好。

  大Boss还喜欢我一点,就是格局大。为什么这样说呢?

  我们学校不止一个校区,校区之间业绩会有比较,竞争关系。但客户不知道,其他校区的客户经常会来我们校区,从公司ERP系统查客户电话号码,一看不是自己的客户,大家都不愿意接待了。

  但我每次都会认真接待,大多数时候,客户都签单。为此,我就要加班完成自己的工作任务,签单的业绩还不是我的。

  这件事情,很多人会觉得我傻,私心来讲,我也不喜欢给竞争对手接单。可我要成长,我需要接足够的客户,来提升自己的销售能力。所以不管谁的客户,只要是客户,我就要签单。对于公司,他看的是我的业绩,对于我个人,我看的是能力的积累。

  这样我接待了足够多的客户,我把客户分类,并且总结出来针对不同客户的不同方法。在工作总结中,我可以这样写:“不管谁的客户,都是公司的业绩,我们看似有竞争,覆巢之下无完卵,公司好了,大家才好。”

  这话写得挺不要脸的,但我做到了,时间久了,这件事情,我做着做着也这么想了。当然,我肯定希望我比竞争对手业绩好,能力强,与斤斤计较相比,我更想成为一个能够帮助别人,为他人提供价值的人。

  所以,尽管我离开多年,我和大Boss还是很好的朋友,在人生很多关键的节点,他都会给我很多指导。每次回家,我们都会坐下一起喝杯咖啡。

  2014年4月份,我第一次见到了语姐,这是我在上海生活发生质的改变的时候。同样,第一次见面,她见我也不是很满意,但是她给了我机会,因为她看到我的坚定,那种拿出行动的积极争取。

  就这样,我们合作了近2年。后来,为了自己更好的发展,我离开了,我和语姐成为了很好的朋友,而且我们合作了很多事情。

  现在,我们的家离得特别近,几乎每周都会见面聊聊天。

  很多人问我:“既然你和老板关系这么好,工作也能胜任,为什么还要离职呢?”

  “为了让自己更好的成长。”

  我从来没有为任何人打工,我只为我自己打工,在工作时,我会尽全力把事情做好,当有一天,我觉得没有进步了,我会寻求更大的挑战。但我依然可以和原来公司保持很好的关系,甚至我们成为合作伙伴。

  从自身条件来讲,我来自农村,读了普通大学,外表普通,先天没有太多优势。我能拼的是抓住一个小机会,让它的作用发挥到极致,然后再去够一个大的机会,再发挥到极致,然后......

  的确,对于很多更优秀的人来讲,我奋斗一辈子可能只是人家的起点;可是对于我来讲,我挺知足的,我遇见了自己,知道自己想要什么,然后去积极争取。

  作为一个没有背景的底层人往上爬,需要时间,持久的用心做事情,任何机会都不能放过的。90%的人和我合作过第一次后,一般都会说,下次有机会一定再合作,基本上会有下一次的。

  在很多天以前,当经纪人(商务合作方面的)问我:“抖森来中国,你想去采访吗?”

  我的第一反应是“想”,第二反应是“我英语不好”。当天,我就通过朋友找到一个同声传译,收费还不低。然后,我找了一个老师开始恶补一些简单交流的英语。后来,活动主办方自己准备翻译了,安保很严格,我自己不能带人。

  面对任何事情,我唯一没有想过的就是退缩,任何机会,先争取了再说,方法永远比借口多。最近,我家还在装修,我3月16号,从上海飞北京,采访安排在晚上,住一晚上,17号一早飞回上海,下午家里厨房要装橱柜。

  即使如此折腾,我内心都是兴奋的,因为我看到了自己的进步,突破了自己的舒适区。越往上走,真的对自己要求越来越高,可我发现,认真做事情,自己会变年轻,尤其心态。

  从底层往上爬不容易,需要抓住每一个属于自己的机会。在圈外的时候,你觉得任何事情都很难,但进入一个圈子,圈子很小,获得一些机会后,只要做事情靠谱,会有接连不断的机会。如果永远不迈出第一步,那么永远不会有机会,更谈不上逆袭了,从0到1,而不是从1到10。

  从2007年读大学到现在,大学毕业近6年,这10年的时间里,我基本上抓住了属于我的所有机会。通过复盘,我总结了如何抓住机会的方法,分享给大家。

  确定可行量化的目标

  大多数时候,这个目标可能与兴趣没有关系,和迷茫也没有关系,我也很迷茫。如果你在读大学,你可以确定一个目标:专业课前三,英语通过六级,读100本书......

  如果你已经工作,可以是业绩最好,每天用4个小时做完全天的工作......

  这个时候要警惕的就是不要为自己的不行动找借口,常用的借口就是现在的环境不是我喜欢的,我没有找到人生目标,我对所做的事情不感兴趣。我们很多时候都是被动的被选择,没有机会做出更好的选择。

  这个时候,就是确立当下可以执行的目标,有了目标才会坚定去走。

  找到一个切入点,把小机会发挥到极致

  最初进入一个新的领域或行业的时候,你一点经验都没有,不要对自己期望太高。有时,我们害怕失败,这种心理阻碍了我们前进的道路,更有甚者,坚持不做事就不会出错的心理,迟迟不肯行动,看着机会溜走。

  最近,我参加了两次明星群访的机会。其中,身边特别优秀的KOL获得了专访的机会,这样的对话特别考验人,并且也会得到更多的锻炼,退一步讲这是一件值得“吹牛”的事情。而我只能参与群访,表现不积极,可能一个问题也问不到。

  我想不想专访呢?毫无疑问想,可是我拿不到这个机会,可哪怕群访,我都会好好珍惜,尽全力准备。任何事情都有一个过程,简单的事情做好,才能做更难的事情。

  坚持

  这是最难的一件事情了。最近,我在看村上春树的《我的职业是小说家》,这本书是自传性质的,其中有一点很触动我。村上春树说文坛每年都会出现很多新锐作家,被大家看好,但能够坚持写作的很少,有的一两年就没落了。

  不仅仅是写作,春上村树还坚持跑步30多年,并且说愿意一生跑到最后!时间是会产生复利的,我们不能做事情3分钟热度,急功近利。

  就像好友小风经常说的一句话:“任何一件事情,没有持续坚持3个月以上,都没有资格评判这件事情行不行,更没有资格评判自己行不行。”

  我们不要高估一时的努力,同样也不要放弃长时间坚持的效果。我们不需要下定决心,完全改变自己的生活,只要在现有基础上,做出很小改变,坚持下去就可以了。这样容易做到,也不会轻易放弃。

  我们每个人都有惰性,我也不例外,所以不要期望自己马上可以脱胎换骨,一小点,加上时间的积累,足够你变成另一个自己。

  这篇文章看似一篇心灵鸡汤,但这是我自己走过的路。我唯一能够告诉大家的是,不要问值不值得,自己可以获得什么,先做好眼下事情,发挥到极致,下一个机会就出现了。

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